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 如何當昆山物流公司的銷售經理?
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 物流這一行業,是新興的朝陽產業,發展潛力巨大,尤其在中國,其發展速度更是以每年超過20%的速度在快速增長。做為一個物流從業人員,雖然我們這一行還存在很多不規范的現象,包括惡性降價、霸王條款、壓貨等,但整個行業還是表現出一番欣欣向榮的景象。

  今天跟大家分享的不是對宏觀市場或是行業巨頭的分析,這個對于我們物流從業人員來說,實際意義不是很明顯,說白了,我們很多時候,希望掌握的 ,是一個企業如何去盈利,如何制定有效的措施去實現某個目標。

  不管黑貓還是白貓,能抓住老鼠的就是好貓。做為一個經理,如何才能讓企業賺錢呢。這是一門學問,簡單但卻又挺難做的事情。引申到我們實際工作來說,就是“你能夠管理好一個公司,管理好一個團隊,去實現賺錢的目標。” 這說來容易也容易,說來難也難,但不管怎么樣,做好一個銷售經理,最主要的就是要先知道自己的職責和權利,然后按照自己的職權再去按公司的要求認真做好自己的事情,這樣,慢慢的,每個新入職的員工就能成長為一個職業的物流銷售經理。

  我們來先看下做為一個銷售經理應該具有的職責吧:

  銷售經理崗位職責:

  1)、協助上級主管負責日常管理和業務工作,指導、檢查、考評下級工作;

  2)、組織部門員工收集市場情報,確定銷售策略和方案,制定并組織實施公司各階段的市場銷售和客戶維護計劃;

  3)、組織和指導市場銷售和客戶維護工作,根據區域市場管理的方法,跟進指導并考評銷售員的工作;

  4)、指導并把控對外報價、指導運輸合同的談判;

  5)、指導銷售方案的制定以及監督方案的執行;

  6)、組織對銷售人員的崗位技能培訓和考核;

  7)、負責協調與其他部門的工作關系,代表本部門提出工作意見和建議;

  8)、指導客戶資料檔案的建立和管理;

  9)、負責對所屬人員的日常考核和績效管理;

  10)、按照要求定期向上級領導部門提交報表和工作報告;

  12)、上級領導安排的其他工作。

  看起來好像很多,但實際上,要做的,而且反復要做的,其實不多,歸納起來就是:做好業績,管好人。但就是這句話,不同的人,做好來的效果完全不一樣,有些人全按上面的職責做了,不一定能做的好,而有些人,不全這樣做,反而能取得很好的效果,就好像同樣的學生,考試就是會有差距,有學習好的,有學習差的,有一般的。但其實如果你能按上面的做,并花點心思好好研究一下,還是能做好的(起碼成績不會很差)。 混凝土攪拌站 http://www.xintaimachine.com

  從事物流行業的人員,綜合素質方面一般不會很高,很多人原來說不定就是開車的司機,中是普通的倉管員、貨運員,本職崗位做的成績突出,加上現在院校培養的人才太少,就破格提升為經理。所以很多人,還是不清楚,自己要做什么,才能算是個稱職的銷售經理,自己該做什么,有什么權利?

  這里,我們就來介紹一下做為物流公司銷售經理的一般職權:

  銷售經理崗位職權:

  1)、制定銷售計劃,指導銷售人員進行銷售。

  2)、對銷售人員的獎罰權及個人績效考核。

  3)、與其他分公司或其他部門的協調、溝通。

  4)、對市場區域的劃分、制定銷售策略。

  5)、在權限內對客戶價格進行調整。

  6)、對協同部門的員工的獎罰建議權。

  看起來好像不多吧,其實銷售經理的權利本就不需要太大,也不可以太大,一些物流公司甚至認為,銷售經理其實就是銷售代表的頭,大部分就是要跑業務,找客戶,但其實不全是這樣,銷售經理要為業務負責,他是基于對業績負責要去跑業務,而不是他的職責就一定要去跑業務。

  知道責、權后,好像還是不大清楚,一個銷售經理到底要做什么具體點的,這也不難,那我們就來說下銷售經理的主要工作內容吧!

  銷售經理主要工作內容:

  1)、銷售目標制定與指標分配。根據上級主管確定的銷售指標,分解細化到銷售代表個人。

  2)、銷售計劃制定。銷售經理每月制定月度計劃,計劃內細分每周工作,工作內容是為實現已確定的目標需要進行的工作,要求有具體數字,有開始時間、結束時間。安排相關人員實施計劃內容,必須具體到個人,實施的方法、技巧,推進的進度要求和階段性成果。在計劃制定后,每周都要對進行過程進行檢查,計劃完成了沒有,完成的怎么樣了,完成的原因是什么,沒完成的原因又是什么

  3)、銷售隊伍建設、區域管理。由銷售經理用一周時間對新銷售人員進行傳幫帶式的培訓。帶領銷售人員熟悉電話拜訪客戶、外出陌生拜訪客戶、商務談判、合同起草、監督發運、結算運費等環節。

  4)、銷售管理。銷售管理的內容很多,但歸納進來就是銷售的過程管理、客戶管理等,最重要的是對銷售過程的管理,尤其是價格管理。

  5)、銷售行政管理。銷售的日常例會,銷售的行為規范等都是銷售的行政管理,費用(招待費等)支出申請。

  6)、業務開拓與維護。其實這一項是最主要的,上面說了,不管是黑貓白貓,能抓老鼠的就是好貓,銷售經理作為基層管理人員,對業務負有不可推卸的責任和義務,這其實也是銷售經理,最重要和最應該關注的。

  好了,現在各位,不管理是老貨運,還是新貨運,不管理以前有沒有從事過物流這一行業,應該對物流有了更多的了解了吧。

  相信,不少人看過后,都覺得,這個昆山物流經理,其實也不是很復雜的一個職位,簡單的事情反復做,不管你是什么學歷,也不管你有多笨,你就一定能成為一個優秀的物流銷售經理。

 

 
 
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